Karşılaştırma
Otel mobilyası: Türkiye mi, Çin mi?
Soru her projede gündeme gelir ve tek bir cevabı yoktur: varış yerine, sipariş boyutuna ve paketin ne kadarının siparişe özel olduğuna göre değişir. Bu karşılaştırmayı iki taraftan biri yazdı — biz bir Türk fabrikasıyız — o gözle okuyun ve Çin'in nerede kazandığını söylediğimiz bölümden başlayın. Kararı fiilen dört fark verir: varış limanındaki gümrük, ödemeden önce yerinde görüp göremeyeceğiniz, tedarik zincirinin dayattığı asgari sipariş ve paketin ne kadarının özel üretim olduğu.
Birincisi: varış limanındaki gümrük
Rakamla ifade edilebilen tek fark budur ve bir pazarda büyüktür. ABD rakamları, 5 Ağustos 2026 itibarıyla HTSUS Revizyon 15'e karşı doğrulanmıştır:
| Varış yeri | Türkiye'den | Çin'den |
|---|---|---|
| ABD — ahşap kasa mobilya | %12,5 | %37,5 ve üzeri |
| Avrupa Birliği | Sıfır, gümrük birliği içinde A.TR ile | Olağan AB oranı — müşavirinizle teyit edin |
| Suudi Arabistan ve Körfez | Kayıtlı ithalatçı belirler; biz tahmin etmeyiz | Aynı kaynak, aynı soru |
ABD farkı neden bu kadar büyük
Türkiye'den ahşap kasa mobilya, Madde 232 ahşap önleminin dışındadır ve %12,5'lik Madde 301 oranını taşır. Aynı kalemler Çin'den %37,5 ve üzeri taşır. Bütün bir FF&E paketinin değeri üzerinde yirmi beş puan, bir ABD projesini tek başına karara bağlar.
Çin'in AB oranını neden vermiyoruz
Çünkü doğrulamadık. Kendi tarafımız kesindir — malımız sanayi malıdır ve A.TR ile gümrüksüz girer — ama karşı tarafın oranı, on haneli kaleme göre müşavirinize sorulacak bir sorudur. Kaynağını gösteremediğimiz bir cümle, gösteremediğimizi itiraf eden cümleden daha az değerlidir.
Ve gümrük, indirilmiş maliyet değildir
Navlun, sigorta, liman masrafları, iç nakliye ve montaj kalır. Gümrük tek bir kalemdir — ama yüklemeden sonra kimsenin yeniden pazarlık edemeyeceği kalemdir.
İkincisi: ödemeden önce yerinde görebilir misiniz
Bu, hiçbir tabloda görünmeyen ama çoğu projeyi yine de karara bağlayan farktır. Fabrika Gemlik, Bursa'dadır: 5.000 m² üretim ve üzerinde, sekiz tam kurulu otel numune odasını barındıran 350 m² showroom. İçlerine girer, çekmeceleri açar, oturma gruplarına oturur, yüzeye dokunursunuz — satın alma emrinden önce, sonra değil. Özellikle sizin projeniz için hat açılmadan önce bir numune oda kurulur ve onaylanır. Bursa; Riyad, Cidde, Dubai veya Kahire'den günübirlik bir yolculuktur, Avrupa'nın çoğundan da öyle; tek ziyaret yeter, çünkü yerinde gördüğünüz, üretilen şeydir.
Üçüncüsü: sipariş boyutu
Küçük ve orta ölçekli oteller
Seksen ila yüz elli oda, bu üretim alanının rahat çalıştığı boyuttur ve bu boyutta hiçbir konteyner size bir asgari dayatmaz.
Parça parça teslim edilen paket
Önce odalar, sonra genel alanlar, sonra restoran — farklı etaplar ve farklı takvimler, tek satın alma emrinde ve tek sorumlu tarafla.
Üretim ortasında bir şeyi değiştirmek
Numune oda onaylandıktan sonra değişen bir kumaş ya da ölçü, bir telefonla verilen bir karardır; çünkü onu üreten hat, karar veren masaya bir saat mesafededir.
Çin'in kazandığı yerler
Açıkça, üç yerde. Kapasite: Çin mobilya kümeleri kat kat büyüktür ve sıkışık takvimli bin odalık bir program, orada bizde olmayan bir kapasite bulur. Standart tasarımda yüksek adette birim fiyat: istenen, hiçbir özel yanı olmayan standart bir parçaysa ve adet yüksekse, o fiyatı geçmek zordur — gümrük eklense bile zor kalır; ABD hariç, orada yirmi beş puan farkı yer. Katalog genişliği: hazır tip ve stil yelpazesi daha geniştir ve katalogdan alan bir alıcı zaten siparişe özel almıyordur. Pratik kural: paket ne kadar özel, seri ne kadar küçük ve yerinde görme ne kadar önemliyse terazi o kadar bize; tersi o kadar onlara yatar.
On dakikada nasıl karar verirsiniz
Nereye gidiyor?
ABD'yse önce gümrüğü hesaplayın — karar o satırda bitebilir. Avrupa Birliği'yse biz A.TR ile gümrüksüz gireriz.
Kaç oda, kaç tasarım?
Özel tasarımlı yüz oda bizim projemizdir. Tek standart parçadan bin oda değildir — ve bunu size söyleriz.
Ödemeden önce yerinde görecek misiniz?
Evetse — her satın alma danışmanı evet der — her seçenek için yolculuğun maliyetini ve süresini hesaplayın.
Montajda riski kim taşır?
İki tarafa da aynı soruyu sorun: son oda tamamlanana kadar sahada kim durur ve hangi sözleşmeyle.
Sık sorulan sorular
- Türk mobilyası Çin mobilyasından pahalı mı?
- Yüksek adetli standart parçada genellikle evet. Orta ölçekli bir otelin siparişe özel paketinde fark daralır; gümrük, yerinde görme yolculuğu ve üretim ortası değişiklikler hesaba girince tersine döner. ABD pazarında erken döner: aynı kalemlerde %12,5'e karşı %37,5 ve üzeri.
- Kalite farkı nedir?
- Buna sıfatlarla cevap vermeyiz. Kalite, yazılı şartnamenin söylediğidir: levha, sünger yoğunluğu, kumaş, aksesuar ve sözleşmede adlandırılan yangın ile mukavemet standartları. İki taraftan da aynı şartnameyi isteyin ve satır satır karşılaştırın — yazmayı reddeden, size cevabını vermiştir.
- Malınız AB'ye gerçekten gümrüksüz mü giriyor?
- Evet. Otel mobilyası sanayi malıdır ve AB–Türkiye Gümrük Birliği içinde, levha ya da aksesuar nereden gelirse gelsin, A.TR dolaşım belgesiyle hareket eder.
- A.TR malın Çin malı olmadığını kanıtlar mı?
- Hayır. Serbest dolaşımı kanıtlar, menşei değil. Çin dışı menşe belgelemesi gereken bir alıcı — ticari korunma ya da bir ihale içerik kuralı için — menşe şahadetnamesi ister; o başka bir belgedir ve talep üzerine düzenleriz.
- Terminleriniz Çin'le nasıl karşılaştırılır?
- Kapsama ve malzemelere göre proje bazında belirlenir ve sözleşmeye yazılan teslim tarihiyle birlikte teklifte sabitlenir. Genel bir rakam yayımlamayız; çünkü genel rakam gönül rahatlatmak için söylenir, sonra tutturulamaz.
- Karar vermeden önce iki üreticiyi de ziyaret edebilir miyiz?
- Öneririz. Bizim ziyaretimiz randevuyla olur, sizi Türkçe, İngilizce veya Arapça karşılarız ve aynı ziyarette gezilecek sekiz numune oda kurulu durur.
Metrajı gönderin ve karşılaştırın.
Bir metraj cetveli ya da çizim seti yeter. Kalem kalem yazılmış bir teklifle döneriz; diğer teklifin yanına koyup kâğıt üzerinde karşılaştırırsınız.