Karşılaştırma
Otel mobilyası: Türkiye mi, Çin mi?
Otel FF&E'sinde Türkiye ile Çin'i dört şey ayırır: varış limanındaki gümrük, ödemeden önce malı görebilme, tedarik zincirinin dayattığı asgari sipariş ve paketin ne kadarının sipariş üzerine olduğu. ABD'ye Türk ahşap oda mobilyası %12,5 ile girer; aynı kalemler Çin'den %37,5 ve üzeri öder — paketin tamamında yirmi beş puan. AB'ye Türk mobilyası A.TR ile gümrüksüz girer. Kendi numune odanızı da, hat açılmadan önce Gemlik'teki showroomda gezip onaylarsınız.
Soru her projede gündeme gelir ve tek bir cevabı yoktur: varış yerine, sipariş boyutuna ve paketin ne kadarının siparişe özel olduğuna göre değişir. Biz Türkiye'de üretiyoruz ve aşağıdaki her satır ya doğrulanabilir bir rakam ya da iki tarafa da sorulacak bir sorudur. Kararı fiilen dört fark verir: varış limanındaki gümrük, ödemeden önce yerinde görüp göremeyeceğiniz, tedarik zincirinin dayattığı asgari sipariş ve paketin ne kadarının özel üretim olduğu.
Birincisi: varış limanındaki gümrük
Rakamla ifade edilebilen tek fark budur ve bir pazarda büyüktür. ABD rakamları, 5 Ağustos 2026 itibarıyla HTSUS Revizyon 15'e karşı doğrulanmıştır:
| Varış yeri | Türkiye'den | Çin'den |
|---|---|---|
| ABD — ahşap oda mobilyası | %12,5 | %37,5 ve üzeri |
| Avrupa Birliği | Sıfır, gümrük birliği içinde A.TR ile | Olağan AB oranı — müşavirinizle teyit edin |
| Suudi Arabistan ve Körfez | Kayıtlı ithalatçı belirler; müşavirinizle teyit edin | Aynı kaynak, aynı soru |
ABD farkı neden bu kadar büyük
Türkiye'den ahşap oda mobilyası, Madde 232 ahşap önleminin dışındadır ve %12,5'lik Madde 301 oranını taşır. Aynı kalemler Çin'den %37,5 ve üzeri taşır. Bütün bir FF&E paketinin değeri üzerinde yirmi beş puan, bir ABD projesini tek başına karara bağlar.
Çin'in AB oranı müşavirinizin sorusudur
Kendi tarafımız kesindir: malımız sanayi malıdır ve AB'ye A.TR ile gümrüksüz girer. Çin mobilyasının oranı on haneli tarife kalemine göre değişir; kodu gümrük müşavirinize verin, sevkiyatınıza fiilen uygulanacak rakamı alın.
Ve gümrük, indirilmiş maliyet değildir
Navlun, sigorta, liman masrafları, iç nakliye ve montaj kalır. Gümrük tek bir kalemdir — ama yüklemeden sonra kimsenin yeniden pazarlık edemeyeceği kalemdir.
İkincisi: ödemeden önce yerinde görebilir misiniz
Bu, hiçbir tabloda görünmeyen ama çoğu projeyi yine de karara bağlayan farktır. Fabrika Gemlik, Bursa'dadır: 5.000 m² üretim ve üzerinde, sekiz otel numune odasını barındıran 350 m² showroom. İçlerine girer, çekmeceleri açar, oturma gruplarına oturur, yüzeye dokunursunuz — satın alma emrinden önce, sonra değil. Özellikle sizin projeniz için hat açılmadan önce bir numune oda kurulur ve onaylanır. Bursa; Riyad, Cidde, Dubai veya Kahire'den günübirlik bir yolculuktur, Avrupa'nın çoğundan da öyle; tek ziyaret yeter, çünkü yerinde gördüğünüz, üretilen şeydir.
Üçüncüsü: sipariş boyutu
Küçük ve orta ölçekli oteller
Seksen ila yüz elli oda, bu üretim alanının rahat çalıştığı boyuttur ve bu boyutta hiçbir konteyner size bir asgari dayatmaz.
Parça parça teslim edilen paket
Önce odalar, sonra genel alanlar, sonra restoran — farklı etaplar ve farklı takvimler, tek satın alma emrinde ve tek sorumlu tarafla.
Üretim ortasında bir şeyi değiştirmek
Numune oda onaylandıktan sonra değişen bir kumaş ya da ölçü, bir telefonla verilen bir karardır; çünkü onu üreten hat, karar veren masaya bir saat mesafededir.
Çin rotasının uyduğu projeler
Üç proje tipi doğuya bakar. Sıkışık takvimli, tek tasarımlı bin oda: Çin mobilya kümeleri tam bu ölçek için çalışır. Yüksek adette, hiçbir özel yanı olmayan standart parça: yüksek adette birim fiyat, o tedarik zincirinin üretmek üzere kurulduğu şeydir; gerçi ABD'de yirmi beş puanlık gümrük hesabı değiştirir. Katalogdan satın alma: siparişe özel üretim istemeyen alıcı için geniş bir hazır tip ve stil yelpazesi. Pratik kural: paket ne kadar özel, seri ne kadar küçük ve yerinde görme ne kadar önemliyse proje o kadar bizimdir; orta ölçekli bir otelin siparişe özel paketi, bu üretim alanının kurulduğu iştir.
On dakikada nasıl karar verirsiniz
Nereye gidiyor?
ABD'yse önce gümrüğü hesaplayın — karar o satırda bitebilir. Avrupa Birliği'yse biz A.TR ile gümrüksüz gireriz.
Kaç oda, kaç tasarım?
Özel tasarımlı yüz oda bizim projemizdir. Tek standart parçadan bin oda değildir.
Ödemeden önce yerinde görecek misiniz?
Evetse — her satın alma danışmanı evet der — her seçenek için yolculuğun maliyetini ve süresini hesaplayın.
Montajda riski kim taşır?
İki tarafa da aynı soruyu sorun: son oda tamamlanana kadar sahada kim durur ve hangi sözleşmeyle.
Sık sorulan sorular
- Türk mobilyası Çin mobilyasından pahalı mı?
- İki rakam farklı şeyleri fiyatlar. Çin'den katalog fiyatı yüksek adette standart bir parçayı satın alır; Türkiye'den fabrika fiyatı, üretimden önce onaylanan numune odasıyla ve montaj sonuna kadar tek sorumlu tarafla siparişe özel bir paketi satın alır. Gümrüğü ve yerinde görme yolculuğunu aynı hesaba koyduğunuzda orta ölçekli bir otel paketinde fark daralır; ABD pazarında tersine döner: aynı kalemlerde %12,5'e karşı %37,5 ve üzeri.
- Kalite farkı nedir?
- Buna sıfatlarla cevap vermeyiz. Kalite, yazılı şartnamenin söylediğidir: levha, sünger yoğunluğu, kumaş, aksesuar ve sözleşmede adlandırılan yangın ile mukavemet standartları. İki taraftan da aynı şartnameyi isteyin ve satır satır karşılaştırın — yazmayı reddeden, size cevabını vermiştir.
- Malınız AB'ye gerçekten gümrüksüz mü giriyor?
- Evet. Otel mobilyası sanayi malıdır ve AB–Türkiye Gümrük Birliği içinde, levha ya da aksesuar nereden gelirse gelsin, A.TR dolaşım belgesiyle hareket eder.
- A.TR malın Çin malı olmadığını kanıtlar mı?
- Hayır. Serbest dolaşımı kanıtlar, menşei değil. Çin dışı menşe belgelemesi gereken bir alıcı — ticari korunma ya da bir ihale içerik kuralı için — menşe şahadetnamesi ister; o başka bir belgedir ve talep üzerine düzenleriz.
- Termin süreniz Çin'e göre nasıl?
- Kapsama ve malzemelere göre proje bazında belirlenir ve sözleşmeye yazılan teslim tarihiyle birlikte teklifte sabitlenir: bizi bağlayan bir tarihtir, broşür rakamı değil.
- Karar vermeden önce iki üreticiyi de ziyaret edebilir miyiz?
- Öneririz. Bizim ziyaretimiz randevuyla olur, sizi Türkçe, İngilizce veya Arapça karşılarız ve aynı ziyarette gezebileceğiniz sekiz numune oda var.
Metrajı gönderin ve karşılaştırın.
Bir metraj cetveli ya da çizim seti yeter. Kalem kalem yazılmış bir teklifle döneriz; diğer teklifin yanına koyup kâğıt üzerinde karşılaştırırsınız.